競爭的結果是優(yōu)勝劣汰，適者生存；什么樣的企業(yè)才能成為適者，一是體量大，資金雄厚，有大量的客戶資源；另一種就是能夠提前尋找藍海，或者提前聚焦的人。

　　蛭石廠家多數屬于小企業(yè)，沒有什么實力，要生存就必須采取聚焦模式，聚焦在涂料蛭石等個別產品上，這樣企業(yè)才能形成競爭態(tài)勢，才能提升企業(yè)競爭力，才能獲得更多涂料蛭石等業(yè)務訂單。有些蛭石廠家能夠從其他廠家的經營中吸取經驗教訓，有的廠家只能從自家的教訓中獲得成長，或許這就是各個廠家之間的差別。

　　有經驗的銷售人員比較善于把握住客戶心理，并且能夠從客戶嘴里套出有利于自己做出銷售策略的信息，進而逐一擊破，最終消除客戶的購買顧慮，實現銷售涂料蛭石的效果。

　　簡單來說，銷售經驗越是豐富，則越是懂得更多有關客戶購買心理的銷售實戰(zhàn)技能，這是很多業(yè)務新手所缺少的；如果新上崗的業(yè)務員能夠很好的學習、吸收有關客戶心理的銷售經驗，將使他們受益無窮，可以少走很多彎路，進而增強自信心，提升工作熱情，銷售更多涂料蛭石產品，為自己贏得美好發(fā)展前途。

　　2012年，宜春市全市工業(yè)園區(qū)入園企業(yè)達1452家，其中投產工業(yè)企業(yè)822家，在建471家，非工業(yè)企業(yè)159家；預計全年實現主營業(yè)務收入2000億元、利稅總額210億元、稅金總額78億元，分別比上年增長38%、15%和33%。

　　2012年1－11月，全市建材、機電、食品、電力能源、醫(yī)藥、化工和紡織服裝鞋革七大支柱行業(yè)累計完成工業(yè)增加值356.6億元，增長14.8%，占全部規(guī)模以上工業(yè)增加值的79.8%；主營業(yè)務收入、利稅均實現快速增長。

　　產業(yè)基地不斷升級。上高綠色食品產業(yè)基地獲批省級特色產業(yè)基地，宜春經濟開發(fā)區(qū)申報國家級開發(fā)區(qū)取得實質性進展，豐城高新技術產業(yè)園、樟樹工業(yè)園被批準為全省首批省級重點工業(yè)園。

　　馬躍建材公司在涂料蛭石行業(yè)中經營多年，具有豐富的行業(yè)經驗，加上過硬的產品質量，因此在市場上受到很大客戶的喜愛。為了更好服務客戶，我公司采用先進的生產設備，更加科學的管理方式，嚴格把控產品質量，使產品常年保持很高的合格率。

　　馬躍建材公司在市場上摸爬滾打多年，努力研究各地客戶的需求，注意傾聽客戶的心聲，及時了解國內與國際上的行業(yè)發(fā)展變化，并保持與相關院校和專家的交流、合作，使得自身技術實力和研發(fā)水平有了很好的保障。放眼未來，我們將以更加飽滿的熱情服務客戶，為客戶創(chuàng)造更大價值！