概括來說，漂珠是一種能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁；外觀為灰白色，壁薄中空，重量很輕，是優(yōu)良的保溫耐火材料，廣泛用于輕質(zhì)澆注料的生產(chǎn)和石油鉆井方面。

　　重質(zhì)漂珠容重為720kg/m3，輕質(zhì)漂珠的容重為418.8kg/m3，粒徑約為0.1毫米，表面封閉而光滑，熱導(dǎo)率小，耐火度≥1610℃。

　　要想把商河縣的固井漂珠銷售工作做好，需要有一個(gè)良好的心態(tài)，否則的話就會(huì)給企業(yè)帶來很多本來可以避免的麻煩，這些麻煩有的危害大，有的危害小，但都會(huì)給企業(yè)帶來一定的損壞。

　　很多時(shí)候，相對于企業(yè)獲得的利潤，這些業(yè)務(wù)對企業(yè)來說是得不償失的；因此說，要想真正把商河縣業(yè)務(wù)做好，需要擺正心態(tài)，腳踏實(shí)地的做事，這樣才能長期在當(dāng)?shù)亻_展固井漂珠業(yè)務(wù)，才能慢慢贏得當(dāng)?shù)乜蛻舻恼J(rèn)可。

　　總的來說，做銷售不能操之過急，急則生亂，這對穩(wěn)步推進(jìn)業(yè)務(wù)是不利的。這就要求企業(yè)對銷售人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，制定好業(yè)務(wù)規(guī)范，認(rèn)真執(zhí)行，避免出現(xiàn)常識性的錯(cuò)誤。這其中很重要的一點(diǎn)就是擺正心態(tài)，一步一步的開展業(yè)務(wù)。

　　商河縣歸屬濟(jì)南市管轄，位于該市北部，總面積1162平方千米，常住人口約有 60萬。2016年，商河縣實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值179.2億元，同比2015年增長7.8%。其中第一產(chǎn)業(yè)增加值48.4億元，增長4.9%；第二產(chǎn)業(yè)增加值67.2億元，增長6.7%；第三產(chǎn)業(yè)增加值63.6億元，增長11.3%。按常住人口計(jì)算，人均地區(qū)生產(chǎn)總值30935元，增長7.2%。2016年，商河縣農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到100.48億元。在該縣開展固井漂珠業(yè)務(wù)，就要研究當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)行業(yè)的發(fā)展水平，從中找到更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，這樣才能有效提升產(chǎn)品銷量，增加企業(yè)利潤。

　　2016年，商河縣實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額88.8億元，比2015年增長11.2%。2016年，商河縣實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口總額11260萬美元，比2015年增長9.3%；實(shí)際利用外資31463萬元，增長12.7%。

　　要想服務(wù)好客戶，一方面要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，另一方面要搞好市場調(diào)研，還有及時(shí)跟蹤好客戶，了解客戶的產(chǎn)品使用體驗(yàn)，這方面的工作做得越扎實(shí)，搜集的客戶體驗(yàn)越多，越是有利于改進(jìn)固井漂珠的產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力。

　　這方面的工作做得如何，既可以判斷一名銷售人員的業(yè)務(wù)能力，同時(shí)在一定程度上也可以作為判斷一家企業(yè)的實(shí)力以及銷售培訓(xùn)工作的效果的依據(jù)。馬躍建材公司非常重視這方面的工作，無論是對業(yè)務(wù)人員平時(shí)的培訓(xùn)，還是業(yè)績考核，都非常的重視，因?yàn)檫@關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣和今后改進(jìn)的方向，更關(guān)系到企業(yè)的未來，豈能馬虎。